百度——作為國(guó)內(nèi)最大的搜索引擎，一直為中小企業(yè)提供基于競(jìng)價(jià)排名的網(wǎng)站推廣服務(wù)。而中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，投資百度搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇，當(dāng)然，我們一定要知道百度是最大的“中文”搜索引擎。只要有足夠的回報(bào)，適當(dāng)?shù)耐顿Y是必然的。要想做好百度競(jìng)價(jià)投資還是有技巧的，如何做才能在不影響回報(bào)率的情況下，能夠降低投資成本呢，這里給大家一些建議如下：

一、 選擇合適的關(guān)鍵詞

所謂的百度競(jìng)價(jià)其實(shí)就是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，也就是關(guān)鍵詞是這里的關(guān)鍵，什么關(guān)鍵詞才是合適的呢?關(guān)鍵詞不外乎就是三種模式，只要做到這三種模式的關(guān)鍵詞，不怕客戶(hù)找不到你。

a、產(chǎn)品關(guān)鍵詞

b、區(qū)域性關(guān)鍵詞

c、業(yè)務(wù)間接相關(guān)關(guān)鍵詞

另外要注意的是：關(guān)鍵詞的熱度。不選最多的和最少的。最多的競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格高;最少的不能帶來(lái)更好的點(diǎn)擊量。百度指數(shù)(index.baidu.com)是百度搜索推出的一個(gè)用于分析關(guān)鍵詞熱度的工具。

二、設(shè)定消費(fèi)上限

百度提供了每日最高消費(fèi)上限，對(duì)于投放者可以考慮進(jìn)行設(shè)定，比如每天最高投放100元，那么當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到這個(gè)額度后，我們將不在參與競(jìng)價(jià)。當(dāng)然，如果設(shè)定上限100元，有可能消費(fèi)不到，主要是點(diǎn)擊使用沒(méi)有達(dá)到，也有可能超過(guò)100元，主要是百度服務(wù)器對(duì)比消費(fèi)額度服務(wù)滯后造成的，那么如果想一天消費(fèi)額度上限100元，可以實(shí)際設(shè)置成95元。

不過(guò)設(shè)定消費(fèi)上限，有一個(gè)問(wèn)題的存在：就是在你的消費(fèi)額達(dá)到這個(gè)限制，搜索引擎就不再做推廣。如果在這段時(shí)間里，客戶(hù)就有可能在網(wǎng)絡(luò)上找不到我們，我們應(yīng)該考慮到。我認(rèn)為既然做了競(jìng)價(jià)，就應(yīng)該全方位的，24小時(shí)的讓更多的人看到我們的廣告。

三、設(shè)置投放區(qū)域

對(duì)于中小企業(yè)客戶(hù)群有固定區(qū)域的一定要選擇該設(shè)置，比如，您的客戶(hù)群在廣東，那您只需要勾選廣東即可，那么在廣告投放過(guò)程中，非廣東區(qū)域用戶(hù)在查詢(xún)時(shí)，我們參與的競(jìng)價(jià)并不顯示，也就不會(huì)發(fā)生點(diǎn)擊行為，減少消費(fèi)。這種方法只對(duì)于小的企業(yè)。要是大的企業(yè)，面向全國(guó)的業(yè)務(wù)，這一點(diǎn)也要慎重!

四、做好投放描述

在設(shè)置投放廣告的描述時(shí)，一定要精準(zhǔn)，讓瀏覽者看過(guò)后即可明白是否為客戶(hù)所尋找的，減免誤點(diǎn)擊。描述增加電話(huà)號(hào)碼，在設(shè)置的廣告描述中，建議增加電話(huà)號(hào)碼，非800或者400號(hào)碼的一定要增加號(hào)碼區(qū)號(hào)，這樣的好處是，

1、客戶(hù)可以在看好描述，辨識(shí)到是其所需后，可以直接撥打電話(huà)，不用點(diǎn)擊，也就不用產(chǎn)生費(fèi)用。

2、客戶(hù)根據(jù)區(qū)號(hào)，識(shí)別該供應(yīng)商區(qū)域位置，以決定是否點(diǎn)擊查看或者電話(huà)溝通。

3、描述還應(yīng)該注意描述的鏈接，當(dāng)用戶(hù)發(fā)現(xiàn)了我們的推廣，從描述上看還不錯(cuò)，點(diǎn)開(kāi)以后完全不是那回事，客戶(hù)就走了。這是最可怕的，錢(qián)也浪費(fèi)了，客戶(hù)也沒(méi)有留住。最重要的就是要針對(duì)這樣的關(guān)鍵詞設(shè)置頁(yè)面，讓描述鏈接到這樣頁(yè)面，讓客戶(hù)更進(jìn)一步的了解。

從一般的試用習(xí)慣來(lái)說(shuō)，普通瀏覽者本著貨比三家的思想，會(huì)打開(kāi)三個(gè)網(wǎng)站，那么在前三位的廣告投放者原則上被點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)是均等的，那么我們建議不競(jìng)爭(zhēng)第一名，因?yàn)橘M(fèi)用會(huì)高很多。如果前三名競(jìng)爭(zhēng)者，站在你行業(yè)的角度，你覺(jué)得他們都不是好的企業(yè)，也就是說(shuō)很難和客戶(hù)成交的情況下，你可以競(jìng)4，5名，因?yàn)橐话銖牡谒拿_(kāi)始，競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格比前三名會(huì)低很多。 如果這幾個(gè)你都覺(jué)得貴，而覺(jué)得不劃算的時(shí)候，我們建議你直接競(jìng)爭(zhēng)第九第十位，因?yàn)楹芏嗳嗽诘谝黄翛](méi)有找到合適供應(yīng)商的時(shí)候，會(huì)直接拉動(dòng)滾動(dòng)條到最下方，那么最后兩位被點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)更大于競(jìng)爭(zhēng)第6，7，8名。

五、選擇投放時(shí)段

所謂廣告投放時(shí)段就是廣告在哪些天的哪些時(shí)間投放。當(dāng)然，你的客戶(hù)不可能24小時(shí)在線(xiàn)找你，所以你沒(méi)有必要24小時(shí)開(kāi)放競(jìng)價(jià)，以規(guī)避不必要的花銷(xiāo)，那么根據(jù)實(shí)際情況，投放選擇朝九晚五是個(gè)不錯(cuò)的選擇，還有周六周日不投放也是不錯(cuò)的選擇。這個(gè)跟上面的二、三條一樣，也應(yīng)該慎重考慮!

六、主題推廣

就是與其它網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)的點(diǎn)擊合作，不管是不是你網(wǎng)站的潛在客戶(hù)，只要點(diǎn)擊了就要扣費(fèi)，默認(rèn)的情況下都是。所以這里要我們?cè)陂_(kāi)戶(hù)操作的時(shí)候就把它給去掉,要不然金錢(qián)就白白浪費(fèi).

七、對(duì)于長(zhǎng)期做百度推廣的客戶(hù)，注意提高自己網(wǎng)站的質(zhì)量。

這樣對(duì)于做百度推廣就能省很大一筆費(fèi)用。

百度推廣排名是由綜合排名指數(shù)決定。綜合排名指數(shù)=質(zhì)量度*點(diǎn)擊價(jià)格。那么在你愿意出的點(diǎn)擊價(jià)格固定的情況下提高網(wǎng)站質(zhì)量度就能提高排名，即使同行比你出的價(jià)高一些也不能排到你的前面。網(wǎng)站質(zhì)量度取決于網(wǎng)站展現(xiàn)信息的點(diǎn)擊率和網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)和外鏈等!那么當(dāng)你做推廣的時(shí)候如何來(lái)提高點(diǎn)擊率呢?點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊次數(shù)/展現(xiàn)次數(shù)，記得編輯好關(guān)鍵詞的描述。由于你的描述有特點(diǎn)吸引人，網(wǎng)民點(diǎn)了你而沒(méi)有點(diǎn)排在你上面的，那么你的點(diǎn)擊率就高。

八、百度網(wǎng)盟

就是百度在各大網(wǎng)站上面留有廣告欄，你可以通過(guò)百度競(jìng)價(jià)可以在上面做廣告，這也是按照競(jìng)價(jià)投放的。

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